【建材網】

建材網記者：“楊總您好，我是建材網的記者，很高興你能接受我的采訪，今天是克洛斯威2014年度經銷商峰會。請問楊總：這次的經銷商會議，籌備了多久呢？”
　　楊總：“我們的這個經銷商會，從開始到現在籌備了差不多兩個月時間，然后呢，我們更多的讓每個細節注重到位，像我們這次的禮儀，小提琴啊，表演主持人等等都是提前一個月全部準備好，較主要就是為了這次峰會準備的更加充足一點。”
　　建材網記者：“那通過這次峰會，主要想達到一個怎樣的目的呢？”
　　楊總：“我們主要通過這次峰會，靠前點就是讓我們的經銷商感受一下我們公司的一個整體氛圍，第二點就是現在品牌的競爭越來越激烈，我們也想把所有經銷商們聚在一起，共同探討一下我們明年的整體發展目標，同時明年公司也將做出一些調整，包括各個方面，這樣也能更好的讓我們的經銷商做更多的銷售。”
　　建材網記者：“我們都知道克洛斯威主要是做硅藻泥的，那您能說一下，我們的這個硅藻泥行業的發展情況怎樣嗎？”
　　楊總：“硅藻泥行業可以這么說，這個行業現在屬于朝陽行業，因為從2011年的從剛開始的只有十幾家企業在做，到現在至少也有幾百家，甚至上千家企業在做，還包括市場上一些沒有品牌的廠家在做，所以這個行業現正處于一個快速發展的階段，在未來兩年內，專業人士預測的情況下：此行業在業內會處于一個黃金時期，因此這兩年也是我們要關注的一個重點，我們也想抓住在硅藻泥高峰時期，步局我們的整體走向。”
　　建材網記者：“楊總，通過這次經銷商峰會，能提供給我們眾多加盟商的政策有哪些呢？”
　　克洛斯威楊總：“我們今年主要調整靠前點在廣告方面。大家都知道，廣告在宣傳，包括營銷，對終端消費者來說是起到很重要作用，所以公司在這方面是很重視的。另外一點就是公司在產品方面也將做些調整，把更多的利潤放到終端，廠家也會配合經銷商，把整體的營銷全面全部都做起來。”
　　建材網記者：“楊總，相對今年的政策對于以往又有那些不同呢？”
　　楊總：“今年的政策，側重點是對于我們經銷商接貨折扣上，會有更大的調整。還有廣告要比往年的投入都大，包括網絡方面，業界媒體方面等都做了不同程度的調整，明年央視這塊肯定是會投放的。”
　　建材網記者：“那對于我們未來將要加盟克洛斯威加盟商有什么新的政策嗎？”
　　楊總：“在加盟政策這塊，都是根據我們上一年的政策做調整，也會根據上一年經銷商反饋或遇到的相關問題進行調整，每個政策的制定都不可能是完美的，所以一個政策基本上是適用于行業內的發展階段，這也是階段性的在使用，我們也會在不斷的發展中做出不斷的調整和使用，這樣也就會更加迎合市場發展。”
　　建材網記者：“大家也很關注一個問題，就是即將或將要想成為我們經銷商有什么標準嗎？”
　　楊總：“對于將要加盟我們經銷商的標準，相對業內也是要更高一點的。因為我們的品牌定位是中高端的，產品研發在業內遙遙領先，主要考核的是以下幾個方面：靠前點就是我們肯定要做專賣店，克洛斯威品牌是一定要做自己的形象店，展現形式一定要與品牌定位相輔；第二點就是在我們招商的過程中，更注重經銷商的營銷思路，因為對于一個經銷商來說，投資我們硅藻泥，是每個人都有實力的情況下，但不見得每個人都做的好。所以說經營思路這一塊，是我們更看重的；還有一點就是個人實力也在我們考慮范圍之內，如果在經銷商沒有實力的情況下，你的金融架不太好，包括投一些廣告影響在市場運營的各個方面，你運營起來就很困難，相對來說你的個人壓力也大。我們公司盡量不讓我們的經銷商掉隊，所以從一開始我們就選優質的經銷商，讓他們一直跟著品牌走，建立長期的合作關系。”
　　建材網記者：“2014就要結束了，即將要迎來的2015年，克洛斯威對于經銷商又有什么新計劃呢？”
　　楊總：在公司成長的過程中，我們也不斷的反思，包括我們2014我們走過的路，經銷商遇到的一些問題，2015年我們會把重點放在經銷商的培訓上，小范圍集中在一個區域，包括業務員、導購員的專業知識和技巧等，讓經銷商團隊的實力提升。
　　建材網記者：“我們剛剛也聽到楊總這么詳細的介紹，我們也相信克洛斯威的在未來的道路上會有更多的人來加盟克洛斯威，同時也希望克洛斯威在未來的發展上能發展的更加強大。謝謝楊總接受建材網的采訪”